LE BUSINESS DEVELOPER IT

Contexte et importance du métier

Le Business Developer (BizDev) est le chasseur d’opportunités : son rôle est de trouver de nouveaux clients et d’ouvrir des marchés pour l’entreprise.
Dans un secteur aussi compétitif que l’IT, il est vital pour la croissance.
Le BizDev ne se contente pas de vendre : il détecte les tendances, prospecte, noue des partenariats et construit l’avenir commercial de son entreprise.

Missions principales

• Prospecter activement de nouveaux clients (téléphone, LinkedIn, salons, événements).
• Identifier les besoins des prospects en solutions IT.
• Présenter l’offre de l’entreprise (logiciels, cloud, cybersécurité, IA).
• Négocier et conclure les premiers contrats.
• Alimenter et mettre à jour le CRM.

Compétences et qualités attendues

Compétences techniques :

• Bonne connaissance des solutions IT.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Utilisation avancée de LinkedIn et outils de prospection digitale.

Savoir-être :

• Persévérance, goût du challenge.
• Forte capacité relationnelle.
• Autonomie et sens de l’organisation.
• Créativité pour trouver de nouveaux leviers commerciaux.

Formations & parcours possibles

• Bac+2 : BTS NDRC, BTS MCO, BUT TC.
• Bac+3 : Licence Commerce, Bachelor Business Development.
• Formations en alternance très valorisées.

Salaire indicatif

• Junior : 24 000 – 32 000 € brut/an + commissions (souvent importantes).
• Confirmé : jusqu’à 50 000 € avec variable.

Variabilité et contextes d’exercice

• En start-up IT : rôle clé, touche-à-tout (prospection, vente, suivi).
• En ESN : travail souvent en binôme avec des ingénieurs commerciaux.
• Peut être spécialisé par secteur (santé, finance, retail).

Rattachement hiérarchique

• Responsable développement commercial
• Directeur commercial

Évolutions possibles

• Ingénieur commercial IT
• Responsable développement
• Directeur des ventes

Exemples d’entreprises qui recrutent

• SaaS : HubSpot, Alan, Swile, Spendesk.
• Cloud & IT : OVHcloud, AWS, Google Cloud.
• ESN : Alten, CGI, Devoteam.